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CITM2014专业洽谈会

2014-11-15

     

         

        

        

 

       1115日上午,2014中国国际旅游交易会开幕第二天,作为旅交会的重要配套活动的专业洽谈会在E3展馆成功举办。旅交会专业洽谈会已经成为每届展会的固定项目,以促进旅游业国际交流与合作、简化各个参展商之间的对接过程、减低参展商之间的信息交流成本为办会目的。往届洽谈会曾取得了不俗的成绩,也存在一些不足。而新一届洽谈会吸取了往届办会经验,并结合了旅交会的具体情况做出新的布局,使洽谈会在整体面貌和办会实效上都获得了质的提升。

 

根据本报记者参加往届旅交会的观察经验和参会感受,本届洽谈会有许多亮点值得记录。本届洽谈会的参会展商和买家的数量远超预估,参会展商从以往的地方政府部门主导、旅游企业代表配合的旧有模式,直接转化为全盘由地方旅游企业出面负责的市场化模式—地方旅游主管机构得以将更多精力集中在展台管理方面,保证展台的主体工作能够更高效的运转;地方旅游企业代表则更加熟稔市场动向和旅游产品,具备企业代表一贯的市场化思维和营销经验,政府和企业的明确分工可谓“得其所哉”,这一转变可达到内部双赢的上佳效果。除此之外,主办单位结合过去办会经验,更早的就洽谈会相关事宜展开宣传和联系工作,使洽谈会的知名度得到明显提升,也使得更多参展商能够及早得知洽谈会、了解洽谈会、参加洽谈会。

 

整个洽谈会在始终轻松愉悦的气氛中进行,各位参会代表无论是买家还是卖家,都能得到一对一和潜在合作伙伴对面交流的机会。来自内蒙古和青海的参展商代表特意穿着民族服装来到现场,吸引了很多买家前来咨询;而作为本次展会的主场,上海的旅游企业也显现出了整体优势,既有地接的旅行社,也有驴妈妈这样的电商前来参与。活动的主办方今年在会场布置上也很精心,在两个分会场的四周都装饰有中国著名景点的宣传画,同时也和展台摊位有所结合,比如吉林展台的旁边就是长白山天池的优美风光,使得买家卖家在交流时可以随时有直观的感受。

 

作为洽谈会真正的主角,广大参展商代表及买家对洽谈会如何评价?本报记者在各位参展嘉宾洽谈业务的间隙,特别采访了几位代表,倾听他们对于洽谈会的评价和建议。

 

长春文化国际旅行社是吉林省最大的旅行社,副总经理郭钰已经连续十多年来到中国国际旅游交易会现场,而参加专业洽谈会已经是第二次了。他感觉这种定点洽谈的方式特别好,能够直接接触到专业买家做直接介绍。尤其是每年的冬天都是东北旅游接待的旺季,对吉林作为目的地感兴趣的国内组团社非常多,“这几年吉林省的旅游发展很快,大力推动边境游和深度游,像长白山万达度假区今年就特别受到南方很多游客的关注,到朝鲜和俄罗斯的一日、二日游产品也有很多旅行社来咨询”。不过让他意外的是今年也有不少国外买家来咨询吉林的旅游产品,除此之外,电商开始越来越关注吉林的旅游产品,“他们主要对具体的旅游资源比如住宿和门票比较感兴趣”。

 

华亭海外旅游入境部主管刘张明也是第二次参加旅交会的专业洽谈会,他和所在旅行社非常重视洽谈会,是最早进入现场提供咨询的单位之一。去年在云南旅交会的专业洽谈会上,他接待的买家主要来自东南亚,今年则欧美国家的比例明显上升。“我们旅行社主要是接待来自欧美和东南亚的英语为主的旅游团队,这几年虽然入境游发展速度不是很快,但是我们每年的接待量也能达到3?000人次左右”。刘张明觉得专业洽谈会的形式可以快速地接触到对产品感兴趣的买家,短短十分钟,他就已经接待了来自韩国和泰国的两家旅行社代表。“我们在洽谈会后也会马上再通过邮件等形式,和这些买家再次对接,比如说介绍明年的推荐线路等等,相信这样的效率会很高。”

 

和前面两位参展商代表的情况类似,广东国旅入境外联部总经理叶孪朋也曾多次参加国际旅交会及专业洽谈会。他介绍到,本次广东国旅参加国际旅交会,主要推广以广交会为主题的旅游产品,为欧洲、北美及拉美地区、南亚地区、中东地区等参加广交会的商务游客提供包括吃住行游购娱在内的全方位旅游服务,并有其他更多的会后深度在华旅游产品。他对洽谈会的办会效果很满意,他说:“国家旅游局出面组织了很多境外的买家团,而我们也从中获得了赢取新客户的机会,我刚才就和一个印度买家进行了沟通,效果很好。”

 

“今年的洽谈会,比往年更注重实效,更注重市场化。”桂林国旅总经理助理、地接分公司总经理陈曦对本届洽谈会做出很高评价。他说:“我刚来这里不到一个小时,已经有了很多收获,已经接触到了五六个客户,其中有加拿大、美国、波兰、尼泊尔、不丹等国家的买家,合作意向非常强,我们企业非常欢迎这些有针对性的客户。同时他也对洽谈会提出一些改进意见,他认为洽谈会如果能对买家发布更精确、更有针对性的卖家介绍,目前这种每个省份或企业占一两个洽谈席的模式,对于不了解中国情况的境外买家来讲,还是太模糊。

 

青海青藏国际旅行社有限公司外联部经理多杰尖措身着青海民族特色服饰参加了洽谈会,今年他们带了青海藏区徒步线路和特殊线路来参加国际旅交会及洽谈会,主要针对境外买家。很多境外买家来青海洽谈席咨询青海旅游,效果很好。在对洽谈会效果表示满意的同时,他也希望以后的洽谈会能为每个省份或企业的展团提供更多的洽谈会名额,“我们很希望通过洽谈会获得更多的机会,但是只有两个洽谈席,这个就有些少了。”

 

作为境外买家代表,史蒂芬妮来自澳大利亚的一家旅行社,每年都会输送超过一万的澳洲游客来到中国以及其它东亚国家,她参加这次洽谈会没有很明确的目的地,只是想更多地接触一些中国的地接社,了解更多的信息。“专业洽谈会可以在最短的时间里接触到数量最多的有诚意的专业合作企业,我觉得是一个很好的交流形式”。史蒂芬妮在现场与山东一家地接社的负责人交流了很长的时间,“山东是一个很特别的旅游目的地,拥有悠久的文化和美丽的风光,我们也想在澳大利亚加强对这个区域的推广”。不过她觉得如果洽谈会现场能够有更明确的标识可能会更好一些,可以让买家在选择交流时更有的放矢。

 

德国弗赖堡市经济会展促进署中国事务部主任陈炼每年都会参加CITM,不过参与专业洽谈会还是第一次。作为德国最著名的环境之都,弗莱堡近年来一直致力于与中国城市进行交流。陈炼这一次想通过洽谈会认识一些可以承接专业交流考察的旅游机构,“一方面可以把德国的客人带来中国考察中国的绿色环保项目,另一方面我们也想在国内推广弗莱堡的健康旅游产品和学生夏令营项目”。但是他也希望专业洽谈会所提供的双向信息能够更多更完整一些,能够使得像他这样专业性比较强的机构也能找到合适的合作单位。